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建材招商加盟发展战略不能一成不变
时间:2018-12-22 00:09:41 来源:庆阳门户网 作者:匿名



许多知名企业的衰落是由于疯狂的扩张和扩张,导致主要产品疲软和市场竞争下降。经销商在业务中发挥着至关重要的作用。经销商是市场渠道的支柱,正在经历对渠道的平坦浪潮和新渠道的力量的考验。因此,在业务发展战略中不会固定建筑材料的投资,应进行调整。

正确的企业价值观

为了适应这样的环境,一些销售人员在与客户协调和沟通时会做些大惊小怪的事情。事实上,最后的损失主要是那些自以为是的聪明人。第一次欺骗客户,第二次?可以支付多少钱?这就是为什么许多优质品牌在经销商手中变得越来越糟糕的原因。

对于经销商而言,公司的管理必须具有文化内涵,坚持正气,尊重人的本性,反映信誉,传播正确的价值观。经销商只能很好地培育市场,公司的发展可以安心,省力。

专注于人才培养

关注人才和尊重员工是一个相当响亮的口号,今天的经销商大声喊叫,但他们真的做了多少?在江西,四平和南方等家电的销售人员年薪为5万元或6万元。高可以获得数十万甚至20万元,但通常有人才流失的情况。

对经销商而言,产品,人才和网络是他们生存的基础。人才的不稳定往往会导致销售网络暂时或部分尴尬,这在营销行业中很常见。个别老板的霸权主义,企业内部的个人英雄主义以及管理的不平衡都是人才流失的原因。

有长远的发展计划

许多经销商都渴望代表更多优秀的品牌产品,或者拥有更大的区域代理权,但为什么不考虑自己的资金安排,人员安置可以到位,他们能否满足制造商的要求?

一些代理商可能会考虑运营成本和利润率的问题,并尝试增加两个品牌的代理权。在他们看来,这可以节省更多的仓储,旅行,工资等,而且多个品牌有更多的利润。谁知道该怎么办,仓库增加了几个,业务增加了几个,效益没有增加太多,但资金不能快速周转,库存积压不平衡,结果畅销品牌没有钱购买商品,几乎失去了代理资格,不得不用房地产,汽车等资金抵押来维持资金周转。经销商应该首先使他们管理的产品变得精细,精细,强大和更大,然后计划更大的发展。

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