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对于这类商品,刘强东表示,京东需要10年才能抓住它。
时间:2019-02-09 22:35:43 来源:庆阳门户网 作者:匿名



“除了服装,京东已经在所有类别中排名第一。服装是京东整个类别的最后一部分,因此京东集团将在未来十年内投入所有资源来支持这一类别。“最近,京东集团董事长兼首席执行官刘强东表示决心进入服装类别JD。

与此声明一致,京东最近赞同“时尚”这个词:作为首席合作伙伴参加ELLE时装典礼;打开京东“化妆节”,其中包括两大类美容和女装。处理时尚品牌Ports(PORTS),成为其“LOVE胶囊系列”唯一的在线起始平台;与《时尚芭莎》合作,评估2017年秋冬男装的时尚潮流......

巧合的是,京东的死对手,阿里巴巴的天猫,也咬住了服装领域:与GAP,Levi's,Lee,Calvin Klein等休闲品牌携手打开杭州牛仔布主题闪购店,主打“无人店”概念;海曙楼,马克华飞,周大生,卡西欧,耐克,柒牌等数十家服装品牌负责人应邀到阿里巴巴巴斯溪公园谈论全渠道,智能商店,全球营销,数据银行等。 Cat在“新零售”方面的实践经验......

看到“双11”即将到来,“猫(天猫)狗(京东)”围绕着服装类别的“死”,反映了电子商务竞争的最新趋势:“价格战”已演变为“质量”这场战斗,“产业链的战斗”。

为什么刘强东拿起服装?

3C产品,母婴用品,日用化学品,服装,新鲜,书籍......几乎没有任何类别的商品不符合来电者的战斗。然而,刘强东更喜欢穿衣服,不仅因为它是JD在B2C领域“市场第一”的结果,而且因为服装意味着更广泛的“货币路线”。

一方面,从3C产品开始的京东男性用户总数高于女性用户。女性“购买,购买和购买”的力量和潜力对所有人来说都是显而易见的。通过增加服装产品的选择,京东可以争夺更多的女性用户。?

事实上,所有家电企业都不愿放弃女性用户。既有“女人和孩子的钱可以赚到最好”的商业经典,而女性也主导着家庭消费。唯品会副总裁黄红英告诉记者,他们进行了一项调查,发现平台上的女性用户不仅为自己买东西,还负责家庭购买,因此“为这些女性用户服务意味着为全家服务” “。

另一方面,服装往往与“时尚”,“潮流”和“个性化”等标签联系在一起。随着经济的发展和年轻消费群体的崛起,越来越多的消费者不再满足于追求低价格和爆炸,但对高品质,个性化的服装有新的要求。与较薄的3C产品,母婴用品和日用化学品相比,服装对电子商务平台的利润贡献是显而易见的。

虽然不同的电子商务公司已经增加了服装或时装业的布局,但各有其优缺点。例如,天猫和淘宝网的“兄弟”平台早先涉足服装,不仅培育了一批“淘品牌”,还吸引了众多国际大牌,但尚未摆脱质量参差不齐,假冒伪劣伪劣品牌,鱼和鱼的现状; B2C虽然京东坚持“优质商品”,但它进入服装行业的时间较晚,错过了先发优势; “唯一真正的销售”唯品会的最初定位是尾货的销售,消费群体主要在三线和四线城市。为了与本季的新产品和一线和二线城市消费者的“潮汐产品”竞争,我们必须经历一个概念变化的过程......

因此,服装电子商务是一个香椿,但最终谁可以吃它,它仍然是未知数。

什么赢得了服装品牌的心?

在服装类别的竞争中,最根本的是打击产品:只有最好,最新,最具成本效益的产品才能赢得消费者的青睐。

然而,服装品牌和电子商务合作伙伴也希望从网络的“新零售”中受益。对于服装品牌,我们必须回答一个问题:它是否在不同的电子商务公司中全面推出,还是与家电经销商“完全合作”?选择哪一个取决于电子商务可以提供哪些资源。

流量,数据,供应链——这是京东给出的答案,大致代表了所有家电制造商的努力方向。在“双11”之前,围绕这些资源的“小培训”从未停止过。?

例如,就流量而言,品牌转移是所有电子商务提供商将提供的资源。电子商务平台上的各种主题节日或所谓的“超级品牌日”都是为了转移。

从效果来看,转移的效果是显而易见的。例如,今年5月11日,京东周大福超级品牌日,10分钟内销售额突破1000万元; 5月18日,京东阿迪达斯超级品牌日,当日销量达到2016年“618”的11倍,创下该店的日销量纪录最高......全面的主题活动也取得了不错的成绩。例如,京东9月9日的“时尚秒杀日”全天累计超过177万份订单,奢侈珠宝,手表,季节性男装和女装,内衣童装已成为消费者最热门的四大类别。

数据是电子商务的另一个法宝。从B2C(生产到消费)到C2B(消费到生产),基础是数据。此时,天猫和京都不愿表现出弱点。自收购阿里巴巴投资以来,第一金融和商业数据中心(CBNDate)多次合并天猫和淘宝数据,以发布服装消费趋势,涉及男女服装,内衣,美容和其他时尚类别。基于京东平台的数据和《时尚芭莎》对时尚潮流的预测和把握,京东不愿与《时尚芭莎》合作共同发布男装潮流。京东商城时装业务部总裁丁霞表示,电子商务以大数据为基础,深入了解时尚潮流和消费者需求,可以为品牌提供参考和咨询,帮助品牌准确把握趋势和风格变化。

供应链中的竞争更加激烈。据京东介绍,他们可以利用定制的物流服务来帮助服装企业解决供应链效率低下的问题。例如,根据企业的需要,货物可以运输到全国各地的多个仓库,并且可以在当地经销商或消费者需要时更快地送到他们的手中。如果服装品牌落户京东,京东也可以根据其过去的销售情况进行销售。数据,用于企业库存管理分析,以制定最佳库存计划。唯品会也拥有自己的物流,也认为物流是它的优势:不仅可以实现高效的交付,还可以确保有效的回报。 “退货服务直接影响消费者评估,也需要可靠的物流保证。”黄红英说。对于天猫而言,虽然没有自营物流,但“双11”将使用“兄弟”新秀网络的统计分析功能,每年为该品牌的库存和运输提供数据预测和建议。?

可以看出,年度“双十一”不仅是电子商务平台展示综合实力的机会,也是服装品牌利用电子商务提供的资源测试自己的“互联网”成果的机会。 。

谁是未来十年的赢家?

毫无疑问,家电业务将专注于服装类别,而今年的“双十一”则拼命地汲取各自的优势和成就。那么,当刘强东说“未来十年”时,服装电子商务会变成什么样?

可以预见,“质量”将成为电子商务竞争市场的重要支撑。所谓质量是电子商务平台综合实力的体现,包括各种资源,包括品牌最具价值的流动性。

Ports的战略发展副总裁Mark Braun表示,消费者的变化已经确定服装品牌肯定会走电子商务发展的道路:“电子商务时代发展的影响和消费者消费习惯的变化我们必须走一条年轻的电子商务是道路之一。与电子商务平台的深度合作将成为品牌年轻化的重要保证。“

在这种合作中,强调质量的电子商务将吸引品牌的注意力。 Mark Burren表示,优质的电子商务不仅决定了良好的营销资源,还决定了优质的客户群。后者意味着在品牌推出产品后,它可以获得良好的市场反应。

同时,它可以为服装品牌提供金融服务,成为电子商务的竞争力量。目前,许多电子商务公司已经为消费者推出了金融服务,采用“先消费再偿还”,“分阶段还款”等刺激消费的手段。但是,金融服务有很多种方式,能否成为电子商务的新资源,还有很大的想象空间。

例如,京东自2015年以来一直支持年轻设计师品牌。为了应对这些设计师品牌的非标准化特点,它推出了众筹模式及其金融平台,以帮助设计师对接资金,生产,营销,销售,法律事务和审计。和其他产业链接实现产品的快速登陆。京东表示,虽然设计师品牌并不像现有品牌那样成熟,但却是为未来付出代价:一方面,未来成熟品牌正逐渐从小品牌中崛起;另一方面,越来越多的消费者重视个性化,如果能够为他们提供相应的产品,就意味着捕捉未来的消费者。

观察者网

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